“傻子經營法”背后的大智慧，做生意靠腦！

【導讀】
常言道：“大智若愚”，在生意場上看似不那么精明的經營手法，有時候創造出來的經驗和財富是嚇人的！介紹幾個國內外典型的“傻子經營法”，學一學如何越“傻”越賺錢。
不希望顧客多花錢多消費的生意人存在嗎？很多人肯定說不存在，但世上偏偏就有這樣的“傻子”，他做生意就不準顧客多花錢。

（一）
故事的主人幾年前準備去一個陌生的城市經營餐飲業。他一沒背景，二沒關系，親戚朋友都說不行，勸他趁早放棄，但他絲毫不動搖。
飯店很快開張了，不僅請了名師主廚，而且還打出一塊醒目的牌子：
20元內足以讓你在本店吃飽、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店規定，凡光臨本店的顧客，平均每人消費不得超過20元，違者受罰。
這樣的店規在這座古老的大城市實在是史無前例，很快便作為趣聞被人們傳遍了全城。
人們的好奇心被點燃了，紛紛議論起來：“老板傻了吧？打開門做生意的，居然還不準顧客多消費，這真奇葩！”
然而，事情的結果卻朝著人們的意料之外開始發展，在老板的飯店開張沒多久，營業額便一路攀升，每天都是顧客爆滿，服務員都應接不暇，餐桌前顧客排著長隊等待。
沒辦法，老板只好趕緊擴大規模，可依然無法滿足日益洶涌而來的顧客。緊接著，老板又開起了幾家連鎖飯店，生意都是依舊的紅火。
于是僅用幾年時間，這個老板的連鎖飯店便占據了這座城市餐飲連鎖行業的半壁江山。

點評:
其時，曾被人看衰的店已累積出一桶桶金，老板戲謔稱自己用的是“傻子經營法”。真的“傻”嗎？未必！用一反常態的營銷手段宣傳自己的店，并且站在顧客的角度讓他們覺得自己占盡了便宜，只要東西真的好吃又管飽，看似“傻”，其實既賺口碑又賺銀子。

（二）
在美國波斯頓有一家頗有特色的飯店，但凡前來飯店就餐的顧客，老板都會為他們開具發票并記錄下顧客的地址、姓名。
到了年底，老板再從顧客消費帶來的純利潤中抽出10%作為回報，返還給顧客，并附簡單說明。
已經到手的利潤“不要白不要”，反而要再拱手送還他人，這樣的舉動是不是有點“蠢”？
但實際上這才是真正的高明，收到返匯回來的錢后，顧客們先是大感意外，繼而又大受感動，然后免不了把它當作新聞向親戚朋友傳播，無形中充當了這家飯店的義務宣傳員。
這樣，這家飯店又增加了新顧客，從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強多了。

點評:
還有什么傳播方式，比口口傳播更可靠的？況且還都是親自去過餐館的顧客。如果是用正兒八經的傳播方式，那10%的純利潤真的夠嗎？不僅不夠，還不一定能起到多大的作用。可是10%用作口碑傳播的報酬，得來的回報絕對是超價值的，這樣的“蠢舉”的確讓人受益匪淺。

（三）
有一個經營石頭的商人，靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達幾百萬美元。他把這些利潤變成投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片，并一直讓它們閑置。
而他買下土地的目的，是為了斬斷房地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。
因為一旦石場周圍建房蓋樓后，就會住進許多住戶，住戶們當然不會輕易容忍自己居住的附近有炸石頭的聲音，很可能會聯合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場便很可能被禁止開采，斷了老板的財路，故石場主才不惜投入重金以絕后患。

點評:
能否防患于未然是考驗一個生意人眼光和判斷的重要準則，有時候適當付出看似多花了錢，其實是為了更好保護自己的既得利益，只有想得更遠的人才會做一些超前的舉動。
“傻子經營”的成功在于，老板們都懂得換位思考，在為客戶體貼著想的情況下，利用了人們的思維定勢，他們將簡單的事情做到了極致，便跳出了“傻子必笨”的現象。

世上許多事情的本質是定的，但變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，得到的結局往往就會是另外一番模樣。我們常常強調“聰明處事”，可反過來想，“傻到極處是精明”同樣也有道理。